2018 a mesterséges intelligencia (MI) éve az ügyfélkezelő szoftvereknél: azok a CRM-gyártók, akik nem képesek elég gyorsan fejleszteni a termékeiket, elvesztik az ügyfeleket, és örökre lemaradnak. Viszont elég sokan vannak azok is, akik már felvették a kesztyűt.
A rajzolás és vázlatok készítése nem létfontosságú képesség az értékesítésben, de segíti a tanácsadókat a munkavégzésben. Miért? Egyszerűen azáltal, hogy vizuálisan is megjeleníti az elmondott történeteket, és ezáltal bizalmat épít. A bizalom pedig, jól tudjuk, alapvető a vásárlási döntések meghozatalában… Íme öt mód, ahogyan a szabadkezi rajzolás használható az értékesítésben – mindegyiket tableten is lehet végezni.
A hangvezérelt asszisztencia hirtelen hatalomátvétele a digitális átalakulás újabb mérföldköve, és sokak számára újabb jel, hogy ideje felébredni. Az emberek nincsenek többé egyedül sehol, miért lenne hát az értékesítés kivétel? Ugyanakkor lehetségesnek tartjuk, hogy a robotok legyenek az új értékesítők? A következő kérdés pedig: ez jó vagy rossz lenne-e?
Akárhogy meg lehetünk győződve az értékesítés-támogatás előnyeiről, mindannyiunk tudjuk, hogy nem tudjuk fejleszteni ezt a területet, amíg a felsővezetés meg nem vette az ötletet. Mit szólna hozzá, ha azt mondanánk, összegyűjtöttünk néhány számot, amely nyomós érvként szolgálhat?
“Az én értékesítő csapatom készen áll, nem is lehetnének jobbak!” Ezt a mondatot menedzser még nem ejtette ki a száján. Így hát nem marad más hátra, mint a továbbképzések, a felszerelés, a lekenyerezés, a kontroll, és így tovább, hogy a legtöbbet hozzák ki az embereikből. De mitől kapnak szárnyat az értékesítők és mi az, ami egyben a vállalkozás jövőjét is biztosítja? Mi úgy gondoljuk, a mobil értékesítés-támogatás.
Az értékesítési munkakörnek megvannak a maga szépségei, de a szakemberek közül is csak kevesen sorolnák a legizgalmasabb feladatok közé az ajánlatkészítést. Sőt, ez inkább egy fekete lyukhoz hasonlítható, ami nyeli…
A mobil eszközök elvileg könnyebbé teszik az értékesítő életét. Ugyanakkor a technológiai fejlődéssel együtt annyiféle eszköz jelent meg, hogy azok közül nem is olyan könnyű kiválasztani a megfelelő megoldást.
Most pontonként végigvesszük mindazokat az érveket, amelyek a laptop vagy a tablet mellett szólnak, ha az értékesítők terepi munkavégzésre szeretnék használni.
[spb_text_block animation="none" animation_delay="0" simplified_controls="yes" custom_css_percentage="no" padding_vertical="0" padding_horizontal="0" margin_vertical="0" custom_css="margin-top: 0px;margin-bottom: 0px;" border_size="0" border_styling_global="default" width="1/1" el_position="first last"] A pénzügyi szolgáltatók kiélezett versenyében az új, innovatív megoldások, mint a mobilizáció, bizonyítottan versenyelőnyhöz…
[spb_text_block animation="none" animation_delay="0" simplified_controls="yes" custom_css_percentage="no" padding_vertical="0" padding_horizontal="0" margin_vertical="0" custom_css="margin-top: 0px;margin-bottom: 0px;" border_size="0" border_styling_global="default" width="1/1" el_position="first last"] Három fő terület van, ahol a mobil megoldások valódi válaszokat adnak a biztosítási iparág aktuális…
[spb_text_block animation="none" animation_delay="0" simplified_controls="yes" custom_css_percentage="no" padding_vertical="0" padding_horizontal="0" margin_vertical="0" custom_css="margin-top: 0px;margin-bottom: 0px;" border_size="0" border_styling_global="default" width="1/1" el_position="first last"] Minden cég értékesít: azt gondolom, ezt bátran kijelenthetjük. Aki termel vagy szolgáltatást nyújt, annak…