Vertriebsmanagement

Herausforderungen an mehreren Fronten

Aktuelle Kenntnisse und kompetente Vertriebsmitarbeiter

In der heutigen Zeit der sich rasch entwickelnden Interaktionen stehen Vertriebsmanager oft Herausforderungen an mehreren Fronten gegenüber. Aktuelle Studien zeigen, dass Vertriebsmitarbeiter jährlich enorme 650+ Stunden mit Informationssuche und administrativen Aufgaben verbringen und sich lediglich in 39% ihrer Zeit der tatsächlichen Verkaufstätigkeit widmen¹. Für die meisten Verkaufsteams ist in erster Linie sicherlich der beschränkte mobile Zugang zu wichtigen internen Vertrieb- und Verwaltungssystemen das größte Hindernis für ihren Erfolg, und an zweiter Stelle kommt das Versäumnis der Back-Office-Bereiche, die Produktkinformationen aktuell zu halten und den Vertriebsmitarbeitern und Managern Einblick in die kundenspezifischen Verkaufsmöglichkeiten zu verschaffen. Mehr als nur einen Fingertipp entfernt von geschäftsrelevanten Informationen zu sein, hindert die Vertriebsmitarbeiter dramatisch daran, bei den immer mächtiger werdenden und immer besser mit Informationen versorgten Kunden Verkaufserfolge zu erzielen.

Sofortige und aktuelle Informationen und gesteuerte Workflows

360° Grad Kundendaten und maßgeschneiderte Angebote

SCOLVO Anwendungen unterstützen die Verkaufsmitarbeiter und Manager durch topaktuelle Informationen und gesteuerte Workflows und stellen sicher, dass die Vertriebskapazitäten in vollem Umfang ausgeschöpft werden können. Mit dem sofortigen Zugriff auf das neueste Multimedia-Werbematerial können die Vertriebsmitarbeiter die Produkte und Dienstleistungen wirkungsvoller präsentieren. Durch den einfachen Zugriff auf die 360° Grad Kundendaten helfen unsere Anwendungen den Vertriebsmitarbeitern, unausgeschöpfte Verkaufspotentiale zu entdecken, maßgeschneiderte Angebote zu erstellen und Geschäfte auch unterwegs abzuschließen. Die Aktualisierungen der Vertriebspipeline können unmittelbar in die Backend-Systeme eingegeben werden und in wenigen Sekunden in übersichtliche Berichte in Dashboard-Form umgewandelt werden. Die Kunden in jeden Schritt des Verkaufsprozesses mit einzubeziehen macht die Kundenbesuche zu zielführenden Diskussionen mit effektiveren Folgeaktionen. SCOLVO Lösungen verbessern den teamübergreifenden Informationsfluss, erhöhen die Professionalität, verringern die Ausfallzeiten der Vertriebsmitarbeiter und führen schließlich zu einer konkreten Gewinnsteigerung.

Referenzen

¹ http://blog.hubspot.com/sales/salespeople-spend-less-than-half-day-selling-data